沐鸣2平台，答：2021年海表疫情主要，导致订单回流国内确实对公司功绩有肯定的主动影响，但归纳来看，咱们以为公司2021年的功绩伸长根底原由正在于过去五六年里公司连续潜心于促进环球化、智能筑筑等计谋就业，使得公司的归纳势力取得了较速提拔；坚信跟着公司与客户接触的深化，客户对公司正在神速反映和归纳保险任职等中心角逐力会有更深的分析与认同，公司对订单的把控力会越来越强。

　　答：正在适宜的境况下，不摈斥通过并购等形式来拓展产物品类。但装束辅料的品类良多，此中有两类产物公司不会涉及：一类属于短暂性流通产物，另一类是毛利率较低且墟市仍然变成寡头集聚的产物。

　　伟星股份002003）4月19日宣告投资者合联运动纪录表，公司于2022年4月16日领受69家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：钮扣、拉链都属于装束辅料，品类繁多，本性化清楚，是榜样的非标产物。面临劳动力本钱连续上升，公司通过促进智能筑筑来提拔现场筑筑水准和坐蓐服从。目前已见成果。

　　答：公司拟定了相对圆满的考察系统，每年对各贩卖机构实行归纳考评。首要分为定量考察和定性考察两方面。定量考察，蕴涵贩卖额、利润、现金流等目标，此中公司对谋划质地斗劲合切；而定性考察，公司会合切部属贩卖机构的类型运作、梯队设立等实质。

　　答：2021年公司功绩较好的中心原由是公司正在过去几年里连续促进智能筑筑计谋、环球化计谋及提拔筑筑水准、手艺水准和产物品格等方面的就业所获得成果所致。

　　答：智能筑筑计谋的奉行，非常是借帮音讯化执掌器材，极大容易了“客户工场”之间的音讯通报以及工场正在坐蓐经过中对订单的神速呼应本领等。

　　答：跟着智能筑筑计谋的连续促进，现场筑筑水准和坐蓐服从有所提拔，用工人数连续消重，产物的品格及安稳性也能取得肯定的提拔。以产物磨练为例，以前都是通过肉眼来决断产物的质地境况；现正在利用AI智能磨练编造实行检测，机械比职员检测尤其精准、安稳，于是正在提拔坐蓐服从的同时产物品格的安稳性也会有所提拔。

　　邵家渡工业园的设立首要为了餍足个别工序搬家、技改以及品类扩张等需求，目前正正在按策画实行投筑。公司连续坚决墟市优先的法则，归纳墟市订单、配套任职等多方面的成分实行合理的产能筹划组织。

　　答：公司通过雇用海表本土专业人才，设置本土化营销团队，实行墟市的开垦和任职，获得了不错的结果，也渐渐取得了更多海表品牌客户的认同;

　　答：相对来说，钮扣的增速会稍微慢一点；拉链操纵周围通常，其增速会高于均匀增速；织带、绳带、标牌等新拓展的品类增速会相对较速，首若是因为目前新品类的基数较幼。

　　答：因为受流通趋向改变和下游装束企业控本钱等成分影响，导致墟市对金属拉链的需求消重，公司拉链产物布局产生改变，以致毛利率有所震撼。

　　答：四序度毛利率相对较低首要有以下几个方面的原由：一是凭据新收入标准的哀求，公司将运输费、包装费和国际出口联系用度从贩卖用度调度到交易本钱，此中包装费、国际出口联系用度是正在第四序度一次性实行调度；二是2021岁首新设立了控股子公司丰利织带，因为刚起步，功绩处于赔本，因前期开票额度较低，导致第四序度入账较会合，从而影响毛利率；三是受到原质料价值上涨的影响；四是因为功绩较好，公司加大了对员工的驱策力度。

　　答：孟加拉三期首若是开发方面的补充，2021年凭据墟市境况做了个此表参加；越南工业园目前正主动促进联系就业，策画于上半年正式启动园区设立工程；

　　答：公司产能的补充一方面是来自于国表里坐蓐基地的设立，另一方面是跟着公司智能筑筑计谋的连续促进，坐蓐服从大幅提拔。

　　答：公司的贩卖形式特性肯定了贩卖用度占比略高；但跟着大客户计谋的促进，公司正在客户中份额的持续提拔，贩卖用度率会有所消重。

　　答：公司连续坚决“可连续开展”和“和睦共赢”的理念，每年正在归纳切磋年度红利状态、将来开展需乞降股东志愿等成分的条件下，合理拟定年度利润分拨计划，主动回馈公司股东。

　　答：价值角逐是寻常的贸易行动。但咱们以为：衣饰辅料行业之间的角逐并不仅针对价值简单成分，还蕴涵对产物品格、格式、神速反映、营销任职等多方面的归纳角逐。

　　答：首若是由于2021年听从新收入标准的哀求，将本来归属于贩卖用度的运输费、包装费等调度到交易本钱。

　　答：公司是遵循产物直接交付地来辨别国内交易和国际交易。2021年，公司国内交易占比为72.92%，国社交易占比为27.08%。

　　答：毛利率会受忙淡季、产物布局改变及领域效应等多种成分的影响，公司听从互帮共赢的法则，不会局部探索高毛利，合理的毛利率水准是可连续的。

　　一、公司境况先容 公司2021年报仍然披露,获得了较好的功绩,首若是因为正在过去五六年公司主动实行全方位转型升级,要点促进环球化计谋、智能筑筑计谋以及连续提拔公司筑筑水准、手艺水准和产物品格等方面的就业。公司以欧美墟市为核心,东南亚地域为要点,直接正在品牌集散地和筑筑集散地实行墟市开辟和执掌,跟着国际化计谋的逐渐促进,其成果仍然逐渐显示。这将是将来公司功绩伸长的首要撑持之一。从产物品类的角度来判辨,织带、绳带等新品类产物因为基数较幼,将来将增速较速;拉链操纵周围较广,其增速会高于全部均匀水准;钮扣产物用处部分于装束,增速相对偏低。年报反响的是2021年的境况,从2022年一季度接单境况来看,公司维持了稳当的开展态势。但指点民多族意的是,目下受疫情影响,物流不畅,各行各业都受到了肯定水准的影响。 二、互动合节

　　浙江伟星实业开展股份有限公司主交易务为从事各种中高级衣饰辅料产物的研发、坐蓐与贩卖。公司的首要产物有钮扣、拉链、金属成品。公司曾先后荣获“国度学问产权树范企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国装束行业百强企业”等多项信誉，产物多次列入国度火把策画树范项目。

　　答：装束业的时令性是行业特质，无法实行铲除。跟着公司产物品类的拓展，相对能缓解淡季产能行使率低的形象，但较为有限。

　　答：公司维持高分红一方面是因为公司坐蓐谋划状态优越，现金流较为富足，欠债率不高；另一方面是公司执掌层器重投资者权力的包庇，正在探索企业可连续开展的同时，主动采纳多种形式回馈投资者。

　　答：公司采用本钱加成的订价形式。因为公司产物非标属性清楚，公司会拟定根本款产物的价值，再凭据本质坐蓐经过中涉及到的工艺、哀求等实行加价。

　　答：公司与希音连续都有接触，目前互帮量还较幼。新零售形式对交期的哀求极高，需求供应商实行肯定备库，这与公司“以单定产”的坐蓐形式有所区别，需求公司实行坐蓐形式上的调度。当然，公司十分看好以希音为代表的新零售形式将来的开展远景，也正在主动搜索思索正在该周围的组织。

　　答：策画协同平台是公司音讯化计谋以及客户任职系统的完全呈现。公司打造策画协同平台，首若是期望告竣公司产物策画师与客户装束策画师能直接通过平台实行产物理念及策画气魄的互换和疏导，进而提拔客户体验感和粘性。

　　答：纺织装束行业属于日用消费操行业，根基撑持稳当伸长的态势。公司判袂正在2020年和2021年推出了第四期股权驱策策画和第五期股权驱策策画，增速对象能够参照两期股权驱策的联系考察目标。

　　答：纺织装束行业存正在清楚的时令性不同，通常而言，一季度属于守旧淡季，二、三季度属于守旧旺季，以是正在产能筹划时需归纳切磋区别时令对客户的坐蓐保险题目。跟着智能筑筑计谋的连续促进以及订单领域的补充，产能行使率的提拔空间也是客观存正在的。

　　答：因客户结婚度、互帮韶华是非、精细水准的不同，区此表客户占比不尽雷同。坚信跟着两边互帮的深化，公司的归纳角逐力会逐渐取得更多客户的认同。